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    中药企业如何利用信息获利
    时间:2021-05-28 14:40 来源:未知 作者:管理员 点击:

     戴伟 药材道 

     

    中药材市场的一个最大特点就是——行情波动。大起大落的行情,也是从业人员最关注的商机。但,似乎价格涨落是供应商的事,饮片厂和中成药生产企业,不仅没能从中占有主动权,反而成了“行情杀戮的羔羊”,任由行情起落,涨了吃亏,落了也吃亏。

     

    事实上,最容易从行情中获利的,恰恰就是使用药材原料的企业!因为利用行情波动盈利最大的困难不是信息,而是——兑现!能够卖出去的行情才有意义,而用药企业,由于是自己消化使用,不存在“兑现难”的困扰,所以,如果企业能够充分利用好信息的波动,能够为企业带来丰厚的回报。

     

    过去几年,通过和少数企业密切的实际尝试,更加奠定了这个信念。行情不是虚无的,能够为企业带来可观的利润回报!并且,企业也可能根据自身的条件,在“信息采购”和“信息经营”上,有一个更长远的规划。

     

    饮片厂——采购原料品种繁多,批次采购也频繁,对市场的敏感度需要更高,反应也应该更加快捷。对短线信息的需求比较大,虽然短线难度比较大,但是总体上会更能利用好行情波动的价差。我觉得,饮片厂更需要、更能够利用好短线信息。

     

    中成药生产企业,使用的品种比较少,但数量大,甚至一个品种的数量是巨大的。成药生产企业和饮片厂使用行情波动这个工具盈利,方法应有所不同。更适合利用好大周期、大趋势、大资金来做。甚至,由于自己需求量足够大,可以大资金、长期重仓参与原料储备,甚至参与一定的经营。反正自己有退路!

     

    不赞同企业自建信息团队。专业的药材信息分析人员不是培养出来的,往往是天生的喜好为基础。而且培养周期太长,甚至代价太高。一个成熟的药材专业信息人,需要经历很长的周期,历经多次血淋淋的代价,需要很强的专业知识才能修炼而成。并且,需要超强的风险意识,把不可避免的风险降低到最小。

     

    企业利用信息,调控采购获取利润,非常值得企业重视,能产出很好的回报。信息,有时候瞬间变化,需要果断决策。那么,企业做好原料信息采购的困难是什么?

     

     

    心态最难,信息不觉得最难。理解即使是短线,也往往需要一年半载。很多企业买的好,却卖不好。鲜花买进了,却急不可耐,当野草卖出去了。缺乏基本的耐心和信心。

     

    信息是资源,是有价值的资源。不能道听途说,轻信“马路信息”,信息是科学,是知识,需要付出一定的投入。

     

    随着市场竞争越来越大,销售稳定的时候,如何能增加企业效益?仅仅重视销售是不对的,把信息利用好,把采购做到极致,对一个企业来说,理论上能增加5%-15%的利润,这是个不得了的数字。很好的企业,一年的净利润往往不到10%。

     

    信息时代不仅仅是信息传播的方便和快捷。而是要充分利用好——商业信息!

     

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