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市场研究
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中药市场何去何从?
时间:2020-09-25 15:21 来源:未知 作者:管理员 点击:

             
            当前,中药市场在世界和国内经济下行的情况下,需求下降,加之长期以来不利中药发展的监管标准没有调整,更使企业雪上加霜,企业纷纷倒闭。药市个体户生意不能维持,中药市场已经到了重新再来的阶段。

    一、商人、药市、药商从生产的目的不是为了自己使用,而是为了交换的商品经济以来,便出现了专业从事交易的职业——商人。从古至今,商人在商品经济中生产和消费间起了一个重大的媒介作用,促进了生产,满足了需求。这个职业大家已经司空见惯,也许认为这是天经地义,商人地位不可动摇,社会不可能没有商人。但随着互联网的普及和深入,互联网解决了信息不对称。过去生产者和消费者不知道生产、消费各方面的信息。而商人同时知道双方的信息。商人利用信息不对称获得了巨大的利润,商人是一个令人羡慕的职业。但互联网的出现,生产者、消费者均可以获得各方面信息,在以需求为导向的商品经济社会,需求者有了更大的选择。选择的不再是中间商,而是价格更低的最初的生产者。商人的利润和商人的作用受到了冲击。这就是药市的药商大家普遍感到钱难赚、利润低的原因。最近工信部给移动、联通四个部门。发了5G牌照。5G时代到来了!4G解决了人与人之间沟通信息不对称。而5G将解决人与人,人与物的连接与沟通;チ幕肪诚氯丝梢院臀锘ザ,人可以直接指挥物。5G的网速是4G的百倍,这种沟通简直没有任何障碍!科技无止步,还会有6G、7G......?萍几缁岽戳酥卮蟊涓。这种变革给社会带来的变化有哪些呢?首先是生产者直接面对消费者。生产者根据消费者精细需求而生产,而不再是先生产标准化的产品,再去找销路;消费者的需求按照标准对号入座购买产品。如鞋厂,先生产一批各种号码胶鞋、雨鞋,运动鞋、休闲鞋、消费者在根据自己的需要去买鞋。5G到来,是厂家在收到消费者需求再安排生产,生产者直接面对消费者,不会再有挤压的库存。社会的生产是为准确的需求而生产,不会再有盲目性,不会再造成社会资源的浪费.这应当是一个社会大进步,生产者直接为消费者精细需求而生产,一旦社会到了这一步,还会有商人这个职业吗?笔者判断:随着科技的进步,商人这个职业要退出历史舞台。其实除了农业这个传统的板块儿外,一些生产厂家早已按照订单生产,没有订单便不开工;好多消费者也早在网上找到厂家购买产品,已经不去逛商店和超市买东西了。只是中药材品种多、数量小,规模大企业进不来,允许了个体户的存在。所以中药市场会有一段时间存在,但它一定会回到需求者直接对产地;需求者直接对基地;需求者直接对采集者。因为5G到来,这种对接太便利了!可以断定:中药市场可以在较长时间内存在,但不会永久存在;中药市场的经营者(药商)会在较长时间内存在,但不会永久存在,它会随着沟通的更加便利步步走向消亡,其生意也更加艰难。一句话,药商这个称呼一定会走进历史博物馆。

    二、转型中国的中药专业市场有17家。大的有亳州、安国。从业人员数万人,药市何去?药商何从?面对着社会变革,只有顺其形势,才能生存,不变要被淘汰。笔者认为:药市要从贸易型转向生产型。药市中经济效益尚好的,你就继续经营下去。实在经营不去的,就不要坐以待毙了:一部分可以退到产地从事药材种植和初加工;一部分可以合作办厂,搞深加工企业;还有还有一部分退到三产服务行业中去。这方面,笔者写过许多文章。不在这里一一叙述。需要强调的是转型最好向药膳方向转。它是规模最大、利润最高、人们一日三餐离不一的快销品。也就是:包子、面条儿、水饺儿等歺桌上膳食、不是保健品、袋餐粉之类的工业化产品,因为它不适应人们的生活习惯,不能重复销费。尤其是河北安国中药市场离北京、天津、石家庄三大城市均在俩小时车程左右,物流半径近,市场规模大,满足了当今社会需求,市场前景不可限量!

    三、企业制度转型3、1股份制。中国以前是个小农经济的国家,生产以自给自足为主。而发达国家工业、商业发达,提前进入了资本主义社会。中国的生产和企业细胞是个体户,而发达国家生产和企业的细胞是股份公司。这里介绍一个股份公司战胜个体户的一个典型案例:当初英国有几十家大小部件均自己生产制造的汽车厂,大家竞价销售,利润越来越薄,经营非常吃力,没法扩大规模和提高技术,这时有人做了市场调研,按照“强强联合,优势互补,结构合理”的思路,根据汽车运行需要的部件,挑选某个部件具有优势的厂家聚在一起,商议大家共建一个组装厂,只生产你最优势的部件。比如发动机你最好,你就只生产发动机,其它各部件就不要再生产了。然后大家集中组装,统一品牌、统一销售。新汽车一亮相,别人车一公升油跑10公里;我跑20公里。它车成本10万,我车成本5万。新车一上市,其他个体户汽车厂舜间消失,这就是股份公司战胜个体户典型案例?上鞘敝泄故且桓鲂∨┚玫纳缁,当然打不过已经实现了强强联合股份制公司。中药市场是一个传统行业的市场,至今还保留着以家庭为主的个体户,但随着竞争和社会变革的到来,这种个体户,如果你没有一个优势。将不会被整合,你不被整合,没有任何只优势,淘汰只是一个时间问题。3.2平台当下,企业制度已经不再停留在股份制公司阶段了。当今社会,因为变革催生了“平台”,它要比股份制公司还要进步、效率还要高。有这样一句话:以后没有企业了,只有平台;没有老板了,只有创业领袖,没有员工了,只有合伙人。平台就是一个系统,就是一个完整的产业链条,大家根据自身的情况进入链条的某一个板块,或资本、或技术、或资源、或管理,对号入座。各个板块儿单独操作、单独核算,整个链条结合在一起,面对市场。大家约定分工、分红比例。这个平台永远不会关门。让资本、资源、管理、技术等,对号入座随时进来,永无休止,直至做成庞然大物,它具有强大的竞争力。3.3合弄制社会的发展是先进的企业制度必然战胜落后的企业制度。股份公司打垮了个体户(这也许是中国落后于发达国家的原因),现在又出现了合伙人公司,又领先了股份制公司?纯唇裉斐鱿值幕、腾讯、阿里都是合伙人公司。股份公司是出资多的人说了算,决策权是出资多的人,分红是按照股权比例分红的;合伙人公司是发起人说了算,其他合伙人有分红的权利,没有决策的权利,决策和分红是分开的。发起人虽说有决策权,分红股权不一定多。马云、任正非都是1%左右的小股份,但他们是决策者。为什么合伙人公司一定会战胜股份公司。是因为市场竞争激烈,股份公司雇佣的管理者了解市场,但不能决策;决策者不了解市场,决策往往失误。失败是老板的事,管理者大不了走人,岂有不败之理?这里顺便介绍一下现代企业制度。现代企业制度是两权分离的。出资者不一定去管理,而是让优秀者去管理。比如出资者买了一架飞机,不是自己开,而是让优秀者去开(中国过去曾出现过大掌柜、二掌柜。大掌柜是投资者、二掌柜是管理者)。铁打的营盘,流水的兵,出资者会不停地选择更优秀管理者,这也是发达国家有百年老店的原因。而以个体户为主中国,随着创业者的年龄增大,企业平均寿命3-7年。合伙人的华为集团十几万人,合伙人千人,大家目标一致,利益相关,同仇敌忾把企业做起来。这就是近年为什么华为、阿里、腾讯成功的原因。随着社会的进步,一种比合伙人制度更先进的企业制度出现了,这就是平台。大家为了一件事,按照产业链条,约定分工、约定分红比例,组建一个平台。这就出现了合弄制性质的平台公司。与合伙人公司不同的是合伙人公司是发起人管理,而合弄制是大家共同商定规则。商定后交计算机管理。它比人管理更科学、更公平、更透明。

    四、药市转型笔者恳切希望17家药市由贸易型向生产型转,因为只有这条路才能使药市重新兴旺起来,药市的从业者才有出路。假如要转型药膳,则需要先组建一个平台,这个平台有生产、管理、技术、推广、资本等数个板块。这个平台先由发起者制定规则,就是什么样人可以进入,承担什么责任,分红比例多大,规则制定后,公布于世,让自愿加入者对号入座。规则透明度高,有进入和退出机制。尚若药市药膳平台正常运转后(是整个药市大家共建一个平台),比如消费者下单一百元,约定推广者1%;管理者2%;技术2%;生产95%。计算机会自动将100元款按照约定比例转到各家账户。非常透明,没有任何随意性、它没有盟主、没有管理者,它是计算机来管理。前年春节腾讯马化腾在公司上班儿的门口,挨个儿发红包,马化腾再聪明,他的红包能像计算机准确地计算出每个人的贡献吗?用这样一句话概括“合弄制”-----它是遵循“强强联合、优势互补、结构合理”十二字方针,无休止按照产业链合理需要,用平台形式让强者进来,把这个产业链做成永远增长的巨无霸。是先进的企业制度,必然战胜落后的企业制度。相信阿里、腾讯之后,一定是合弄制公司平台的天下。与时俱进,顺潮流者昌!这就是笔者给中药市场和药商想说的。                                     《永信中药网》陈永增手机微信:15933540095

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